Para ser un buen negociador existen varias técnicas, estilos y herramientas que nos garantizan el éxito. Antes de realizar una negociación, es fundamental prepararse, eso lo tiene claro Curro Santacreu, Gerente en ENTREATICOS y un negociador nato. En este episodio, Curro y yo, a través de anécdotas y ejemplos reales, analizamos todos los factores que intervienen en una negociación inteligente. El control de las emociones y la comunicación es la base de esta interesante conversación. Escúchanos y entérate de las estrategias a las que los profesionales acuden para encontrar soluciones creativas para lograr un sí. Al finalizar este episodio entenderás que el principio de una buena negociación siempre será la empatía.
Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa.
Puntos clave:
00:45 – Presentando a Curro Santacreu: Cómo pasar de tener a las inmobiliarias como clientes a trabajar en ellas.
03:34 – Una fábula para saber cómo convertirse en un negociador cuidadoso: ¿Qué estilos de negociación existen?
12:42 – Control de emociones y la comunicación a través de la PNL: ¿Cómo separar a la persona de un problema en una negociación?
17:13 – Negociaciones más humanas: Siempre hay que expresar cómo nos sentimos en relación a una negociación para lograr la empatía.
20:20 – Escuchar para entender y no para contestar: Explicando qué es un diálogo interno en PNL y cómo lograr una escucha activa.
26:14 – El poder de la preparación antes de una negociación: ¿Por qué siempre hay que tener un plan B?
32:34 – El proceso de duelo cuando un propietario decide poner a la venta su propiedad y cómo manejar los silencios en una negociación.
45:30 – Conclusiones del episodio: Recomendaciones de Curro para mejorar tus relaciones de negocio.
Recursos del episodio
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