El compromiso y expertise del personal shopper con Cristina Fernández
Un buen broker debe responder a lo que el cliente necesita, pero eso no es siempre lo que el cliente quiere, por ello, un personal shopper resulta de gran ayuda a la hora de adquirir una propiedad. Esta persona se encarga de encontrar la mejor opción para un cliente, sabiendo cuáles son los puntos más importantes a tomar en cuenta. En este episodio, me acompaña Cristina Fernández, una profesional del sector inmobiliario que desde hace un tiempo se dedica a gestionar la exclusiva del comprador y a desempeñarse como personal shopper, hablamos de la fidelización del cliente, el asesoramiento de compra profesional y el compromiso mutuo que debe existir entre un agente de bienes raíces y un comprador. Escucha este episodio y descubre el compromiso y expertise del personal shopper con Cristina Fernández.
Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa.
Puntos clave:
01:12 – Presentando a Cristina Fernández: Su trayectoria en el sector inmobiliario y cuándo decidió especializarse en compradores.
11:46- ¿Quiénes son realmente los compradores?: Comprendiendo el valor de las exclusivas.
24:25 – La suerte de elegir con quién trabajas: ¿Por qué enfocarse en los compradores resulta tan efectivo?
28:34 – Las principales inquietudes de un comprador: Compromisos, presupuestos, agotamiento, y confianza.
44:06 – ¿Qué tan abiertas a cooperar son las empresas que representan a los vendedores?: Diferentes tipos de negociación con agencias
54:02 – Recomendaciones para los agentes que están buscando desarrollarse como personal shopper.
Recursos del episodio
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