Ganar más y mejor a través de la colaboración con Piero Capponi La unión hace la fuerza, especialmente durante tiempos de crisis. Pero… ¿Por qué el sector inmobiliario en España no tiene una cultura fuerte de colaboración como en otros países? ¿Por qué están tan estigmatizados el lobbying y las asociaciones? Piero Capponi es […]
Piero Capponi – Ganar más y mejor a través de la colaboración. Read More »
Cómo se está regulando el trabajo de los profesionales inmobiliarios con María José Corrales A diferencia de otras industrias, la inmobiliaria suele ser percibida como un espacio en el que las regulaciones no son claras, asumiendo que el proceso de intermediación entre cliente y vendedor es por naturaleza irregular. Sin embargo, el reconocimiento y
Llama a seis personas al día y expande tu círculo de influencia con Ignacio de Diego Las redes sociales son grandes aliados a la hora de hacer negocios, sin embargo, no hay que olvidar sacar provecho de nuestra esfera más cercana (y no tan cercana) de influencia. Tan solo de la lista de contactos
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Cómo usar la pasión como vehículo al éxito con Sebastián Sosa En los bienes raíces la pasión es el ingrediente clave para ser un profesional exitoso, comprometido y pleno. Sin una pasión que raya en la locura, muchos de los profesionales que lideran nuestra industria no habrían llegado hasta donde lo han hecho. La historia
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El arte de las palabras y cómo aplicarlo al mundo de las ventas con Nacho Téllez Enamorar a un cliente a través de la palabra para lograr una conexión profunda y de confianza pone a prueba la capacidad oral de todos los agentes inmobiliarios. En nuestra profesión como en muchas áreas de ventas, ser
Nacho Téllez – El arte de las palabras y cómo aplicarlo al mundo de las ventas. Read More »
Automatizar procesos es aumentar las posibilidades con César López Muchas veces no nos damos cuenta de que el negocio de bienes raíces está avanzando a la misma, (o incluso mayor) velocidad que otros sectores como el de la tecnología, y que podemos utilizar esto a nuestro favor mientras estemos dispuestos a ser constantes. En
César López – Automatizar procesos es aumentar las posibilidades Read More »
Lo importante de la formación no es el conocimiento si no la acción con Fernando García Erviti Nunca dejamos de aprender, pero muchas veces no tenemos la disposición consciente de hacerlo, creyendo que lo sabemos todo. En este episodio, me acompaña Fernando García, director de CRS en España, con muchas lecciones interesantes sobre lo
El compromiso y expertise del personal shopper con Cristina Fernández Un buen broker debe responder a lo que el cliente necesita, pero eso no es siempre lo que el cliente quiere, por ello, un personal shopper resulta de gran ayuda a la hora de adquirir una propiedad. Esta persona se encarga de encontrar la
Cristina Fernández – El compromiso y expertise del personal shopper Read More »
Los pros y contras de la cultura de la exclusiva con Lola González “Si a ti y a mí nos interesa, llegaremos a un acuerdo”. En este episodio hablo con Lola González, una profesional del mundo inmobiliario con muchos años de experiencia. Lola fue empresaria e inversora desde joven y tras mudarse a Santander decidió
Lola González – Los pros y contras de la cultura de la exclusiva. Read More »
Las claves para convertirte en un bróker exitoso con Dotti Peñate A veces nos da miedo imaginar las personas en las que podemos convertirnos si aprovechamos al máximo el potencial de nuestra fuerza de voluntad, pero como bien dice mi invitada de hoy, Dotti Peñate, el miedo es un espejismo. El día de hoy, charlamos
Dotti Peñate – Las claves para convertirte en un bróker exitoso Read More »