Cómo atraer vendedores y compradores inmobiliarios en redes sin bailar en TikTok
Si, como cualquiera que tenga más de 30 años y se dedique al sector inmobiliario, crees que TikTok, Facebook e Instagram son solo para recetas de cocina, maquillaje de influencers y “bailecitos,” tengo que decirte que es hora de reevaluar tus prejuicios. Las cosas han cambiado y estas redes sociales pueden ser herramientas poderosas para tu negocio inmobiliario.
Aunque TikTok comenzó como una plataforma para compartir vídeos musicales y coreografías caseras, hoy es una herramienta clave para captar clientes y consolidar tu marca personal. ¿Lo mejor? No necesitas bailar para lograrlo.
En este artículo, te explico cómo evitar errores comunes y aprovechar estas plataformas para atraer vendedores y compradores, maximizando tu presencia online sin comprometer tu autenticidad profesional.
Evita los pisotones: errores comunes al iniciar en redes sociales
No hace falta que bailes, pero la inexperiencia puede jugarte malas pasadas. Aquí tienes los errores más comunes y cómo evitarlos:
1. No te dejes llevar por el “marketing de la esperanza”
Improvisar vídeos sin pensar en tu público objetivo, sin un mensaje claro y sin preparación es un gran error. Un vídeo puede viralizarse, pero si llega a millones de adolescentes y no a tus compradores o vendedores ideales, no estarás logrando tu objetivo.
2. Nunca grabes sin un guion
Un contenido fresco y natural requiere un guion sólido. Prepáralo con antelación, practica y asegúrate de que tu mensaje esté claro antes de grabar. Esto hará que conectes mejor con tu público y que tus vídeos parezcan más profesionales.
3. Si no te ven, no existes
La constancia es clave. Planifica tu contenido semanalmente. Dedica los lunes a pensar temas, los martes a escribir guiones y los miércoles a grabar. Así evitarás largos periodos de inactividad y mantendrás el interés de tu audiencia.
4. Evita largas introducciones
Tienes tres segundos para captar la atención de tu público. Comienza con un gancho potente y deja las presentaciones para el final, cuando ya hayas captado su interés.
5. Usa subtítulos siempre
El 80% de los usuarios de redes sociales ven vídeos sin sonido. Añadir subtítulos a tus vídeos es esencial para garantizar que tu mensaje llegue, incluso si están viendo desde el transporte público o en el trabajo.
Mira quién (no) baila: consejos para atraer clientes inmobiliarios
Una vez que evites los errores más comunes, sigue estos consejos para sacarle el máximo partido a tus redes sociales:
1. Define a tu cliente ideal
Piensa en ese cliente perfecto que recuerdas con cariño. Identifica sus necesidades, retos y problemáticas. Ajusta tus contenidos para resolver estos problemas de forma específica. Cuanto más concreto seas, más conectarás con tu audiencia ideal.
2. Sé el facilitador, no el protagonista
Tu experiencia es invaluable, pero los protagonistas deben ser tus clientes. Muestra cómo tu conocimiento está al servicio de ellos, ayudándolos a tomar decisiones informadas en la compra o venta de su propiedad.
3. Usa reels e historias estratégicamente
- Reels: Son ideales para llegar a nuevos públicos y mostrar tu trabajo de forma profesional y permanente.
- Historias: Úsalas para conectar personalmente con tu audiencia existente. Comparte anécdotas, actualizaciones del mercado y aspectos de tu personalidad que generen confianza.
4. Publica aunque no sea perfecto
No esperes a que tus vídeos sean impecables. Mientras tú dudas, tus competidores están publicando y ganando terreno. Publica, aprende y mejora con el tiempo.
Conclusión
Recuerda que aprovechar redes sociales no se trata de bailar ni de seguir modas pasajeras, sino de construir una estrategia que te permita conectar con tu cliente ideal. Planifica, sé constante y utiliza las herramientas disponibles para destacar tu valor como profesional inmobiliario. Ya tenemos claro Cómo atraer vendedores y compradores inmobiliarios en redes sin bailar en TikTok.
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