Cómo saber si es una buena inmobiliaria

Cómo saber si es una buena inmobiliaria

Si te has decidido por fin a dar el salto al sector inmobiliario, ¡enhorabuena!, tienes ante ti una carrera que puede ser muy satisfactoria en lo profesional y en lo económico. Horarios que se adapten a tus necesidades de conciliación, ingresos generosos, posibilidad de iniciar tu propio negocio… todas ventajas que te ofrece el ser un agente inmobiliario.

 

Pero antes de mandar a hacer tus tarjetas de presentación, siéntate a analizar las cosas con calma, porque la decisión más importante –y la primera– que debes tomar, es la que tiene que ver con la elección de la agencia inmobiliaria en la que vas a desarrollar tu carrera.

  • ¿Cómo puedes saber si la agencia en la que quieres trabajar es una buena agencia o no?
  • ¿Qué aspectos son los que debes considerar para elegir a una agencia sobre otra?
  • ¿Por qué debes decidirte por una agencia con un modelo de gestión determinado, dependiendo de tus circunstancias?

Es hora de investigar si es una buena inmobiliaria

Si te preguntas cómo saber si es una buena inmobiliaria, tienes que centrarte en los aspectos más evidentes de la solidez y reputación de la agencia, que son públicos:

  1. ¿Cuenta con una web sólida, con información sobre su modelo de negocio y su forma de entender el negocio inmobiliario? Su web debe reflejar su filosofía y explicar de forma transparente si es una franquicia o si es una empresa familiar independiente.
  2. ¿Qué dicen sobre ella en redes sociales? Hoy es muy difícil que una empresa con mala reputación pueda ocultar su mala praxis. En Google, en páginas de consumidores, en vídeos reenviados… encontrarás la información acerca de la forma de proceder de esta empresa tanto con sus consumidores como con sus empleados.

    Al mismo tiempo, recuerda consultar diversas fuentes para asegurarte de que no se trata de casos aislados en donde los competidores o un cliente estén tratando deliberadamente de dañar su imagen dejando una mala reseña.

  3. ¿Qué comentan entre sus clientes o antiguos empleados? Quizás lo que te diga un antiguo cliente o empleado de viva voz sea la información más importante que puedas recibir sobre la solidez de una empresa. Averigua en tu red de conocidos si hay alguien que tenga una opinión sobre la empresa y exprésale tu interés en conocer sus políticas y su proceder de primera mano.

Al momento de la entrevista…

Te has asegurado de que la agencia que visitas sea una empresa con una reputación sólida, valorada positivamente por consumidores y empleados, pero eso no significa que necesariamente sea la más adecuada para ti.

Por eso, es importante que al momento de la entrevista, estés preparado para hacer algunas preguntas clave:

  • ¿Qué modelo de gestión utiliza en su trato con los agentes? Recuerda que hay dos maneras diferenciadas de trabajar como agente inmobiliario en España, por cuenta ajena y por cuenta propia.
    Si trabajas por cuenta ajena, significará que tendrás un sueldo base más unas comisiones modestas, y estarás sujeto a las órdenes y a los horarios previstos por tus superiores.
    Trabajando por cuenta propia, podrás organizar tu tiempo y tu estrategia de venta de la manera que consideres más conveniente, pero no tendrás un sueldo base sino que tu retribución será en función de tus honorarios, normalmente un porcentaje sobre la venta de los inmuebles.

    Tienes que tener claras tus circunstancias personales y tu proyección a futuro para decidir cuál modelo es el más adecuado para ti.

  • ¿Ofrece formación continua o tienes que procurarte tú la formación para crecer como agente? Una buena inmobiliaria ofrecerá una formación sólida y recursos de desarrollo profesional. Esto incluye formación en marketing, ventas, negociación y conocimientos sobre el mercado inmobiliario.
  • ¿Qué recursos tecnológicos, logísticos y organizativos te ofrece? Una oficina céntrica, con una coordinadora que filtre llamadas y aliste la documentación, un equipo tecnológico adecuado y eficaz para gestionar un CRM y demás herramientas que te hagan más fácil tu día a día es básico para que puedas desarrollar una carrera larga y fructífera en un entorno que te ayude a crecer.
  • ¿La empresa tiene un código ético sólido y transparente? Una agencia de éxito debe tener políticas claras sobre cómo se manejan los conflictos, cómo se tratan los datos personales de los clientes y cómo se comunican los detalles de las transacciones. Esto te ayudará a mantener tu integridad y construir relaciones sólidas con tus clientes.
  • ¿Tiene una política que te ofrece oportunidades de crecimiento? Es importante que la agencia te ofrezca posibilidades de ascenso a puestos de liderazgo, y que esté abierta a nuevas ideas y enfoques. También es un punto a considerar si existen oportunidades de expansión a nivel nacional o internacional. Busca una empresa que esté comprometida con el crecimiento y el desarrollo tanto de sus empleados como de su negocio.

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