Crecimiento y liderazgo para desatar tu potencial inmobiliario

Hay un momento en tu carrera como profesional inmobiliario en que te das cuenta de que tu negocio está creciendo tan rápidamente que es imposible dar abasto a todas las necesidades del mismo: no tienes tiempo ni energía para dedicarte a captar, hacer visitas a compradores, preparar documentación, estar al tanto de las novedades del mercado…

Ahí tienes un potencial magnífico para llevar tu carrera a otro nivel, pero no puedes hacerlo solo. Además, tras años trabajando, tienes una serie de experiencias, conocimientos y habilidades concretas que te gustaría compartir con otras personas que tienen el interés y el entusiasmo para embarcarse en una aventura de estas características, aunque sean nuevos en el negocio y no estén familiarizados con las tareas requeridas.

Conformar un equipo de trabajo eficaz y productivo requiere de tus mejores habilidades para el liderazgo, una de las más importantes para el crecimiento personal y profesional, ya que es el arte de inspirar a otros y guiarlos hacia un objetivo común.

Para alcanzar tu mayor potencial, es necesario que desarrolles tus habilidades de liderazgo y aprendas también a liderarte a ti mismo.

El ejemplo, clave de un liderazgo eficaz

Para ser un buen líder, primero debes entender qué es el liderazgo,  y lo más fácil sería pensar que siendo jefe, eres el líder, pero no es tan sencillo. Puedes tener el mando en una empresa, pero para liderar debes tener la capacidad de influir positivamente en los demás y ayudarlos a descubrir hasta dónde pueden llegar.

Eso sí, para desbloquear todo tu potencial como líder, debes empezar haciendo un ejercicio de sinceridad y evaluar tus propias habilidades.

1. Debes comprometerte a establecer metas claras.
2. Tener una visión clara de lo que quieres lograr.
3. Ser disciplinado en tu enfoque para lograrlo.

Recuerda que sólo se puede enseñar con el ejemplo, y tus agentes aprenderán mucho más de tu responsabilidad, tu compromiso y tu ética que de todas las sesiones de formación y motivación que quieras ofrecerles.

Una vez te hayas ganado el respeto de los que trabajan contigo por medio de tu comportamiento, será más sencillo que los otros quieran imitarte, seguir tus consejos y aprender de ti todo lo que quieras enseñarles.

¿Cómo puede un buen líder motivar a su equipo?

En el mundo de la inmobiliaria, el liderazgo no sólo es importante para el éxito del negocio, sino también para motivar y guiar a otros en el equipo. Recuerda que no puedes hacerlo todo solo, y un líder motivador puede aumentar la moral, mejorar el rendimiento y fomentar un ambiente de trabajo positivo.

• Comunicación efectiva: no es lo que dices, sino cómo lo dices. Tratar con personas implica ejercer la escucha activa continuamente. Si eres buen líder sabes que no se puede hablar a todos los miembros de tu equipo de la misma manera, ya que cada uno necesita un cierto tipo de comunicación y que escuchar con atención y respeto es la clave para detectar oportunidades de crecimiento con cada uno de ellos.
• Empatía y apoyo: un líder muestra empatía y apoyo a su equipo, no solo en los momentos buenos, sino también en los malos. ¿Sabes si tu agente está pasando por un momento personal complicado? ¿Está enfermo o más cansado de lo habitual? La capacidad de comprender y apoyar a los miembros del equipo puede fomentar un ambiente de trabajo positivo y aumentar la motivación.
• Reconocimiento y recompensas: todos necesitamos sentirnos valorados y apreciados, y tu equipo no es la excepción. Como buen líder, puedes motivarlo reconociendo su trabajo y proporcionando recompensas económicas o simbólicas, como bonificaciones o matrículas a un congreso, o simplemente el reconocimiento público o comentarios positivos que los distingan.
• Desafíos y oportunidades de crecimiento: uno de los mejores incentivos para motivar a tu equipo es brindarles oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Ofrecerles formación específica, asignarles proyectos desafiantes, fomentar su innovación y creatividad. Cuenta con el equipo mejor formado, con más ganas de aprender y que no tiene miedo a enfrentarse a nuevos retos.
• Creación de nuevos líderes: aunque ni lo sospechen, algunos de tus agentes son líderes en potencia esperando una oportunidad para desarrollar sus capacidades. Impúlsalos a exponer sus ideas. Con ellos puedes adaptarte a nuevas situaciones y desafíos, y tomar riesgos para salir de tu zona de confort y alcanzar objetivos todavía más ambiciosos.

AMPSI, el liderazgo femenino

No se pone en duda que la incorporación de la mujer al mercado laboral en los últimos 50 años ha sido un éxito con grandes implicaciones en el panorama económico y social, pero en la mayoría de los sectores se da la paradoja de que a pesar de constituir un porcentaje mayoritario de la fuerza laboral, las mujeres no suelen ocupar puestos de responsabilidad en las altas esferas.

En el sector inmobiliario, esto es evidente, ya que la mayoría de las personas que trabajan en la compra venta de inmuebles son mujeres, pero hay todavía pocos referentes de liderazgo que las impulsen a emprender de forma individual, a llevar equipos de agentes numerosos, o simplemente a desarrollar su potencial al máximo.

En este contexto surge AMPSI, –Asociación de Mujeres Profesionales del Sector Inmobiliario– que desde su fundación en 2013 funciona como una red de apoyo para poner en común problemas, estrategias, casos y soluciones en un grupo de mujeres que se reúnen en asambleas y congresos para compartir este conocimiento y ayudar a otras a empoderarse.

Tengo el gusto de compartir contigo la entrevista que le hice a Ana Luengo, presidenta nacional de AMPSI, broker en Century 21 Gallery, coach ejecutiva e inmobiliaria en donde hablamos del liderazgo en general pero también sobre la labor de AMPSI y su importancia para formar y guiar a muchas mujeres que empiezan en el sector inmobiliario.