¿Habrá algún peque que diga, –¡quiero ser agente inmobiliario profesional en Valencia!–? Quizás los adultos no tenemos claro cuáles son las cualidades y habilidades que debe tener un agente inmobiliario, y cuáles son las funciones y las recompensas que encontrará en el camino.
Abogado, profesora, arquitecto, enfermera… son profesiones habituales mencionadas por niños y niñas cuando se les pregunta el consabido: –¿qué quieres ser cuando seas grande?–.
Este desconocimiento y la mala opinión general sobre la profesión inmobiliaria entre el público, pueden venir de la falta de profesionalización del sector en términos generales.
Regular Legalmente la Profesión de Agente Inmobiliario
En España, gracias al trabajo de las MLS en los últimos 10 años, se están empezando a plantar las bases para esta regulación. Sin embargo, esto aún no es conocido por el gran público.
Debemos hacer nuestro objetivo informar a los clientes sobre lo que se necesita para ser un buen profesional. Así, podrán confiar la compra/venta de su propiedad a una persona que tenga todo lo necesario para ser un buen agente inmobiliario.
¿El Agente Inmobiliario Nace o Se Hace?
La formación continua y la experiencia son claves del éxito en cualquier profesión. Muchas habilidades se pueden entrenar, pero hay una serie de rasgos de carácter que son imprescindibles para poder desempeñar esta profesión.
Si vives en Valencia y quieres ser agente inmobiliario, dale click aquí
3 Rasgos Indispensables para Conquistar la Profesión de Agente Inmobiliario
1. Actitud, para ser agente inmobiliario en Valencia:
Para conseguir un trabajo debes tener control sobre las aptitudes –manejo de programas, conocimiento del mercado, etc–. Pero para conservarlo, lo más relevante es la actitud que tengas para afrontar problemas y cómo te relacionas con el resto del equipo.
Por la naturaleza de este negocio, tu actitud lo es todo. La templanza para afrontar negociaciones sin perder los nervios, orientar tus acciones en beneficio de tus clientes y buscar soluciones creativas a viejos problemas te diferencian.
2. Resiliencia:
Seis meses sin una venta desaniman al más motivado. Pero si conoces y amas esta profesión, sabes que este sector requiere de paciencia y cuidado. Debes ir generando contactos que se transformarán en ventas, ingresos y referencias para nuevas ventas. La resiliencia es indispensable para detectar y actuar cuando el mercado hace necesario un cambio de rumbo.
Esto puede incluir afiliarse a una asociación, invertir en formación específica o replantearse métodos de trabajo, todo con el fin de prestar un mejor servicio.
3. Empatía:
Esto no se trata solo de vender pisos, sino de tratar con personas y establecer relaciones duraderas. Sin empatía no puedes conectar con tus clientes, sintonizar con sus necesidades y reconocer que lo que a ti te puede parecer simple y rutinario, para ellos puede ser angustiante. Debes luchar contra tu ego y recordar siempre qué es lo mejor para quien te ha contratado.
Además, debes formarte continuamente, trabajar con eficacia y orden y tener conocimiento específico sobre todo lo relacionado con las transacciones de compra/venta. Pero será esta capacidad para entender las necesidades del otro y poner tus cualidades a su servicio lo que construirá una relación de confianza y profesionalidad con tus clientes.
Un cliente satisfecho genera muchos más clientes satisfechos.
La labor de muchos y muy buenos agentes inmobiliarios hará que en el futuro, cada vez más peques –y adultos– decidan hacer de este sector su manera de contribuir a la sociedad y ayudar a que muchas personas puedan cumplir su sueño de tener una vivienda.
Espero que estos 3 rasgos indispensables para conquistar la profesión de agente inmobiliario te hayan ayudado. Ahora te dejo con la entrevista que le hice a Pablo Didier, inmobiliario argentino, para que puedas ampliar la información sobre este tema.
Si quieres saber más, contáctanos haciendo click aquí
