¿Gestionas bien tu tiempo y tareas como agente inmobiliario? Busca propiedades, llama a propietarios, entrevistas, documentación, solicita información, califica clientes, prepara contratos…
Si aún no sabes organizarte, puedes estar haciendo todo el día cosas y no llegar a nada, pero no te preocupes porque te voy a ayudar a gestionar tu trabajo de la manera más productiva.
Aspectos a tomar en cuenta para decir sí… o no.
No saber decir que no, por miedo a perder «la gran oportunidad», nos hace tomar decisiones que muchas veces van en contra nuestra.
Si no organizas bien tu tiempo y tareas como agente inmobiliario, no llegarás a cumplir tus objetivos. Y no todos los clientes son interesantes, por lo que deberás valorar:
- Necesidad: ¿Qué es lo que realmente quiere o necesita?
- Disposición: ¿Comparte contigo toda la información?
- Realismo: ¿Lo que busca o lo que quiere es real? ¿Quiere vender su casa, pero un 20% encima del precio de mercado? ¿Quiere comprar en una ubicación, pero por debajo de un 30%? Esto lo escuchamos todos los días.
- Respeto: ¿Está de acuerdo en trabajar contigo en exclusiva? ¿Respeta tus servicios?
Un error común es que cuando tienes una firma, «el tiempo se detiene». No haces otra cosa más que intentar firmar y entonces nunca tienes tiempo para formarte, leer, para hacer lo que te gusta, para estar con tu familia…
Respétate y gana confianza de cara a tu negocio.
Te recomiendo seguir estos pasos y organizar tu tiempo por, lo primero:
Tareas altamente productivas.
- Prospección en zona.
- Llamadas a clientes –¿cuántas has hecho esta semana? Si son menos de 10 cada día, replantéate dedicarte a otra profesión–.
- Entrevistas de captación.
- Revisión de demandas de compradores.
- Realización de valoraciones.
- Calificación de clientes.
Responsabilidades que debes atender.
- Buscar documentación.
- Rellenar cuestionarios.
- Preparar información.
- Coordinar fotografías y vídeos.
- Formación.
- Hobbies, familia, tiempo libre.
Bloquea –Time Blocking– en tu agenda por bloques de tiempo.
Recuerda bloquear siempre tiempo para formarte, para estar con los que quieres y para hacer lo que te gusta… ¡y no hagas otra cosa en ese tiempo!
Te lo digo por experiencia, las clases de golf, el curso de PER y otras tantas cosas que quiero hacer no los he puesto en la agenda y brillan por su ausencia, por lo que, mientras te escribo este post, ¡me comprometo a hacerlo también!
Resumiendo, gestiona bien tu tiempo y tareas como agente inmobiliario.
- Organiza tus tareas por bloques.
- Pon fechas límites para realizarlas.
- Prioriza las que son altamente productivas.
- Evita las distracciones.
- Descansa 10 minutos cada hora.
- Establece recordatorios.
- Toma agua y maneja tu estrés.
En la medida que te respetes, respetas tu tiempo, los demás te respetarán y tu negocio prosperará.
Te dejo la entrevista que realicé a Sandra Larraz, Formadora SIRA y Directora Comercial en la inmobiliaria A10, que estoy segura te encantará.
Cuéntame cuáles son tus inquietudes y necesidades en el mercado inmobiliario.
